宁夏昊派实业有限公司
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　　在2006年的销售工作中，由于本年昊派生态的生产量一直不是很稳定，产量也没有达到预期的目的，所以在原有的市场（宁夏、甘肃、内蒙等地）就销售完了。在10月份，公司为了提高产量及产品质量，进行了改造，同时销售人员也在开拓新市场方面作了大量工作，比如去新疆石河子、奎屯、乌鲁木齐、玛纳斯等市场，还有陕西及四川地区。但由于产量质量都没能达到预期目标，这些市场只是进入出了一部分产品，大约有1000吨。
　　由于2007年1—4月份基本是停产状况，库存产品规格也不全，库存量小，不能正常满足市场需求，我们的基本客户被迫从其它造纸厂进原纸维持生产。但对我公司的产品仍然依赖性很强，大部分客户都在询问我们何时能恢复供货。
　　宁夏地区的主要客户是宁夏夏进包装、吴忠金世纪包装、吴忠美佳乐包装、中宁宁安包装等公司，这几个客户主要是夏进乳业、宁夏枸杞及水果包装和各生活纸造纸厂配套的生产厂家，主要生产奶包装、枸杞、水果和面巾纸包装箱，每家的年销售收入都在3000万元，而且信誉都很好，这几个厂家主要所用规格为（1150—1350）㎜、150g/㎡的瓦楞纸，每家的年用量都在3000吨。银川地区主要是银川好利纸箱厂和银川富邦包装公司，这两家公司是目前银川生产规模、信誉最好的两家包装公司，产品主要面对北方、北塔维维、金河等乳制品厂，还有就是一些轻工业品的包装，每年销售收入在1000万元，年用量在2000吨。
　　虽然上述几家生产经营情况都较好，但由于面对的包装产品要求都不是很高，所以采购的瓦楞纸价格都较低（1900元/吨），鉴于此，我公司没有满足他们的生产量，只是满足一部分。综合起来宁夏地区高强瓦楞纸市场用量在12000吨，但我们2006年只作了3500吨，不到1/3，但考虑到宁夏地区的瓦楞纸竞争相对平衡，又是一个成熟的市场，所用规格也复合我公司的生产状况，销售费用较低，所以建议2007年销售量控制在（2000—2500）吨之间，价格上涨至2000元/吨，保留该市场。
　　另一个成熟的市场是内蒙古自治区。内蒙古自治区近年来由于蒙牛、伊利等乳制品公司的迅猛发展，相应带动了很多包装行业的快速成长。已和我公司有两年以上业务关系的有鄂尔多斯恒森包装、包头丰汇包装、包头华阳包装、呼市爱生雅包装等，这些公司都是该地区包装行业的龙头企业，诚信度极高。产品主要面对蒙牛、伊利等集团，年销售收入都在5000万元，主要常用规格为（1300—1450）㎜，150g/㎡的施胶高强瓦楞纸，每家年用量都在5000吨以上，只鄂尔多斯、包头、呼和浩特三市加起来年高强瓦楞纸容量在10万吨左右。由于蒙牛、伊利等集团对奶包装箱要求及高，相应包装厂就对生产所选用的纸张要求高。众所周知，瓦楞纸的质量好坏直接决定着纸箱的质量，所以各包装公司为了能占有该庞大的包装市场，尽量采用高品质的瓦楞纸，而我公司生产基地恰处内蒙鄂尔多斯市，加之产品质量又能达到该地市场要求，又有供货周期短等有利因素，产品供不应求，销售价格也在2100元/吨以上。
　　但缺陷主要是我们现有这条生产线正常情况下出纸幅宽是2600㎜，即如果要大量满足该地区生产所需，就要余下很多小规格。比如市场要求1350㎜或1400㎜的规格，那么余下的小规格只能是1250㎜和1200㎜，这些规格较现在市场不太适应，有可能就要压库，造成流动资金减少。
　　通过今年4月份技术改造，如果这条生产线幅宽能达到2700㎜，将非常适合该市场，该地区销售量应在8000吨/年左右。
甘肃和新疆地区是2006年才稳定下来的市场，但该地区的销售收入占全年总销售收入中的40%以上，是一个发展潜力巨大的市场。
兰州正浩包装公司是甘肃地区建厂年代最早、生产规模最大、经营情况最好的包装公司，该公司自和我公司2005年合作以来50%的瓦楞纸都从我公司购进，年用量在3500吨/左右，资金回笼情况也较好，是一家信誉非常好的企业。还有兰炼三叶包装、甘肃兴盛达包装、兰州渝兴包装等公司，都是甘肃省较大的包装行业，他们主要面对的就是康师傅、大红碗、金龙鱼、兰炼等集团，还有当地的脱水菜行业和轻工业包装。但由于我公司产量有限，两年来一直是不能满足这些客户的需求，只能少量供货维持业务关系，以便扩产后能水到渠成的满足该地区客户需求。
　　新疆地区作为一个比较偏远的市场，多年来该地区没有大量的原浆高强瓦楞纸，而包装行业发展却相当快，由于对瓦楞纸的品质要求极高，所以他们必须从内地购进，而我公司相对华北、华东地区的纸厂距该地区较近，成为他们购货的首选。比如新疆秉信包装公司，是杭州顶信集团在新疆设立的分公司，主要面对的就是康师傅，年高强瓦楞纸的用量在3000吨左右，而且规格从（850—1600）㎜、150g/㎡都有，非常适合我们的现有生产线。付款方式以月结的方式进行，在2006年我们没有接受这种付款方式，所以这一年业务没有继续进行，但就供货方式的磋商一直保持不断。新疆外贸地处乌鲁木齐市，是乌鲁木齐市唯一一家有出口资格的包装行业，年用量在3000吨左右，主要规格为（1550—1600）㎜、150g/㎡，所以我公司中能作其中的一部分，以（1200—130）、150g/㎡为主。付款以预付为主，信誉度极好。
　　以上只是对现有市场情况的一个简单概述，以备各位老总、股东了解，盼各位对该地区的市场能加以重视，能更加深入的了解，以便作出销售市场新的规划。
 
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